一个笑称连胡子都要精心修理的艺术男人，在戏剧的舞台上，跨越了舞台的局限，踏入了同样具有艺术性的家具行业。从艺与从商，两者在他身上却是如此地和谐。踏入家具行业第20个年头的他，在家具业风起云涌的时代，他运用了自己的艺术天赋，开发了“Full House”的内销品牌，再次踏上他的转型之路。

　　在陈伟新身上，一般人看不到一个50多岁男人的沧桑，头发胡子已银白的他，却有着20多岁年轻人的憧憬与梦想。生于澳门，却选择了广东中山市三乡镇作为家具事业的起点，是源于澳门的灵感能在三乡有利的创业环境得以发挥，于是，他选择了奔跑于两个城市之间的忙碌生活。

　　7月下旬，珠三角家具报记者有幸电话联系上了这位艺术家兼家具企业家的两栖奇人陈伟新，依靠无线电波作了一番近距离细谈。

　　喜欢喝着红酒寻找创作灵感的他，身上永远都流露出艺术家的气质，却又不乏商人的睿智与敏感。2008年，在踏入家具行业刚好第20个年头的他，却面临着人生的又一次转变。然而，陈伟新笑言，如此转变，正是“齐家”这部舞台剧的高潮部分，是黎明前的骤雨交加的深夜。

　　舞台道具奉献家具灵感

　　“三乡今天以古旧家具为基础，未来把手绘元素融合后，东方文化将会做得更有生命力。”陈伟新一直寻求古典家具中西文化的融合点。在多年的舞台剧经验下，他从制作舞台道具找到了做家具的灵感。

　　用陈伟新的话来说，他的一生经历了两个重要的转变，第一个就是“一不小心”做了家具。上世纪八九十年代，陈伟新在澳门担任著名艺术团体“晓角话剧研进社”行政总监，曾任澳门政府主办的第一届“澳门艺术节”行政主任，“澳门艺术节”今年已是第二十届，陈伟新可谓开拓者之一。

　　舞台剧上的成就，也开创了他的另一番事业。做舞台剧编导与做家具看似毫无关系，但是，在陈伟新担任舞台剧编导的时候，他发现在所有道具中，最难找的是家具，不同的舞台剧就需要用不同的家具来搭配。在潜移默化中，他发现了家具的魅力，1988年，他开始了自己做家具的历史。

　　经过几年的打拼，陈伟新对家具行业已经非常熟悉了。到了九十年代，他的产品开始出口到新加坡、日本，几年后，公司对美出口迅速增长，而在这个过程中，特别让陈伟新自豪的是，外国人拿设计图纸给他的次数越来越少，而直接从他的设计作品中选取样品的机会越来越多，最后大部分订单都直接从他的作品中选出。而通过修改作品，也让他对于各国人的不同要求有了最直观的认知。

　　陈伟新向珠三角家具报记者说，他做家具的灵感，更多的是来自于一些中西合璧的家具，比如在香港的荷里活道，他看到的是一些以古代中国传统文化与欧美风格融合起来，两种文化的融合，早在18世纪就通过海上丝绸之路来贯通。设计的灵感，源于多种文化的结合，或许，这也是陈伟新选择奔跑于中山三乡与澳门的原因。

　　古典家具要融合中西文化，陈伟新选择以手绘的形式来做。手绘是由西方传来的一种装饰手法，运用在极具东方色彩的古典家具上，陈会长认为这样的西方文化也有其生存的空间，因为中国一直都很接受西方的文化。手绘，也就是一种表现东方文化的工具，对表现东方文化有用的东西，中国是不会排斥的。

　　用个人形象包装企业品牌

　　如果说陈伟新的第一次转型是艺术不同领域上的拓宽的话，那么，他的第二次转型就是从商观念的调整。艺术是海纳百川的，在他身上，珠三角家具报记者看到一名商人海纳百川的心胸。

　　面对越来越艰难的外销市场，陈伟新早在2006年底就稳步转向国内。从2006年开始,陈伟新开始注重国内市场开拓和研发设计队伍的组建,目前已经拥有过百人的研发队伍,并推出了针对国内市场的两个品牌。这正是在陷入出口泥沼之后,陈伟新显得比别人平静的原因之一。

　　“以前做外销是十个兄弟卖一样东西，现在是十个兄弟卖十样东西。”有感于内销市场的竞争激烈，陈伟新说，现在内销市场产品开发周期短，更新速度快，但是，不利于品牌的构建。一个品牌的构建需要稳定性，也需要有一个沉静的环境，大品牌必须沉淀下来。现在家具行业过于浮躁，不利于大品牌的健康成长。

　　陈伟新笑言，自己的胡子都是专门找人修的，这就是一个形象的代言。对于品牌的构建，他更多的是学习外国与港澳的做法。一个企业的领导者应该是品牌的灵魂人物，陈伟新把个人形象与公司形象结合起来，他说，有利于构建企业的核心竞争力。

　　陈伟新对品牌形象代言有很深的感触。他说，通常找明星代言的品牌，形象很容易混淆，也难以体现自己产品的个性。为此，“齐家”的代言工作、形象包装等，陈伟新都一手包办。

　　“富侯仕”是陈伟新打入内销市场的一个品牌。“富侯仕”是“Full House”的音译。由于生长在“东方赌城”澳门的缘故，从小就接触扑克牌，“Full House”乃扑克牌中最好的组合，寓意吉祥、顺利。陈伟新说，“富侯”就代表他们产品针对的是高端富有的人士，“仕”则说明他们也具有文化内涵，针对中产阶层。而意译为“齐家”，则与中国的儒家文化结合起来。

　　家具业正处黎明前黑夜

　　“几乎所有家具出口企业都在收缩规模,要不然可能做得多亏得多。”陈伟新在为同行感到无奈的同时，也表明了这是在“齐家”前的“修身”阶段。

　　陈伟新说，今年以来,为节省成本,齐家光行政人员就裁掉30多人。由于订单急剧减少,生产工人也减少了500多人,占全部工人的近1/3。

　　“美国次贷危机造成的出口影响两到三年内恐怕难以消除,一些企业能不能撑过今年都是个问题。”对于美国市场过半年将有好转的说法,陈伟新并不认同,而在国家产业升级的大势下,指望国家加工贸易政策有大的回调不太可能。

　　在国内国际的形式都比较复杂的今天，陈伟新不忘用戏剧的某一环节来调侃一下。他说现在应该是家具行业等待黎明前的黑夜，险象环生、惊心动魄，一不小心就可能掉进悬崖，盲目跟从“领队人”也可能失败。唯有自己走自己的路，步步为营，才能找到适合自己的出路。（本刊记者 杜顺美）