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如果把今年的中国家具行业外销形势比喻成一只蛋糕，那么所有的家具人都会认为，这只蛋糕已经被众多家具企业挤压得严重变形。专业人士指出，外销形势的严峻在于成本上升，原材料涨价、劳动力开销增加、技术壁垒、检验检疫制度的实施，都给家具出口贸易带来了不小的压力，中国家具行业出口转内销之战硝烟已起。
但是在第十四届中国国际家具展上，记者发现，仍然有不少家具企业挂出了“谢绝内销”的牌子，只对国外的采购商开放。虽然本届家具展提出参展重点要从外销转移到内外并重，但不少家具企业做外贸已经有了固定的渠道，外销的好处是批量大、品种单纯，营销简单、收款快，因此展会上仍处处可见以外贸作为重点服务对象的痕迹。
从长远来看，销售渠道单一将是中国家具企业的软肋，并且对外贸易以OEM居多，企业的自主品牌意识薄弱，在应对反倾销问题上将受到不小的冲击。企业要不要转型，如何转型，转向哪个方向，都是对家具人提出的重大考验。