2010年一开年，北方大卖场红星美凯龙上演连番好戏。早前，红星美凯龙收费事件炒得沸沸扬扬；接着，红星美凯龙并购吉盛伟邦计划告吹又掀风波。红星的连番举动都预示着，2010年的家居卖场竞争进入白热化，家居商场风起云涌。

 
2009年，经济复苏，2010年，走势向好。于是，区域大卖场开始对外渗透。自红星美凯龙宣布开拓南方市场的时候，广州就注定成为一块兵家必争之地。作为一线城市，广州早已吸引了不少大卖场的进驻。在这块土地上，不少卖场屹立而起，亦有不少卖场黯然撤场。从小规模市场到大型家居中心，广州的家具卖场经历着洗礼和变革。

第一阶段：家具卖场初建于市中心 CBD地带得天独厚

家具卖场初建于市中心珠江新城

旧时，人们消费水平低下，对家具需求不高，家具只是通过大排档的棚架形式销售。随着生活水平的提高，家具渐渐成为一种必需品，家具卖场悄然兴起。家具卖场在新兴之时，融合各大家具品牌，通过整合展示的形式受到人们的欢迎。在家具卖场，人们可以一览多个家具品牌，而企业亦可以通过卖场渠道，更直面消费者。

“买家具到珠江新城”，这是老广州的习惯。早年，珠江新城毗邻黄埔大道一带，聚集了美居中心、金海马、维家思、随港欧陆等几个家具卖场。这是家具卖场在广州的雏形，它给人们提供了一个家具购买集散地，犹如买衣服到北京路一样。同时，这些卖场有舒适的环境，手扶电梯、咖啡吧台、高档装修，家具卖场成为一种仪式形态，开始靠近国美苏宁。

但是，家具不同于家电，它所需要的铺位面积要大得多，而广州CBD中心地带的珠江新城，租金昂贵，寸土寸金，家具卖场的规模有限，从而制约了入场家具品牌的数量。

第二阶段：市中心面积有限 卖场阵地转移外环发展

大型卖场开始往外环发展

卖场的建立犹如消费者置业，中心地带面积局限，则往外环发展。其中，吉盛伟邦、美林、花花世界尤为突出。2003年，吉盛伟邦进驻广州，在番禺万博广场推出10万平米的超大型家具商场，汇集200个高档家具品牌；2006年4月，8万平方米的美林家居世博园，以“高档家具”为旗号，在黄埔大道东美林湖畔落成；同年7月，位于广东奥体中心环场路的美居中心花花世界正式对外营业，营业面积高达14万平方米。

这些名副其实的“大”卖场，在占地面积上已经可见一斑。除了家具，这些大卖场还融合建材，打造一站式采购，其营销模式已经悄然转型。在外环发展的同时，位于珠江新城的家具卖场由于租约原因，亦纷纷退场，位于珠江新城的美居中心D座开始拆迁，原天河美居中心内的大部分商户，都已搬迁至美居中心花花世界继续营业，而金海马也因租约到期面临撤场。于是，外环卖场成为当时发展的一大势头。

但是，面积虽大，配套欠缺却成为这些卖场的硬伤。开设之初，偏远卖场都设置了巴士接送，以解决交通问题，但是不少网友曾经在装修论坛上反映，这些卖场地址偏远，交通不方便，大大打击了他们前往购物的意欲。由于缺乏人流支持，不少经销商大吐苦水：“一个月上万的租金实在吃不消。”更曾有业内人士透露：“花花世界大多店都是得到厂家支持，否则经销商很难在里面挣钱。”一时间，是否进驻这些大型卖场成为经销商的鸡肋。

不过，同样座落在较为偏僻的吉盛伟邦，却发展良好。纵观地势，吉盛伟邦面向广州市区与番禺，地铁可达。同时，周边的四海一家酒店和番禺野生动物世界，为它带来了不少的人流。不难发现，吉盛伟邦在借助饮食、娱乐、购物的建筑集群，打造成家居主题购物中心，把购买家居用品上升至一直休闲形式。吉盛伟邦的成功，亦预示着除了选址，家具卖场的转型同样重要。

第三阶段：珠江新城、琶洲、番禺三足鼎立

琶洲展会经济带来新商机

回归市中心，还是继续开拓郊区，成为时下家具卖场选址的讨论热点所在。在经历了市中心与郊区的过渡和变迁后，目前，广州逐渐形成珠江新城、琶洲、番禺三大家具卖场商圈。从经济发展、城市规划、营销模式几大方面，我们不难发现，这三大商圈的形成有着必然的原因。

珠江新城有着得天独厚的地理优势，周边配套完善，聚集了不少人气，商家自然不会放过这个黄金宝地。日前，从未涉足过家居业的骏合机构宣布，将投资6亿元推出25万平方米的马会商业广场，其重头戏之一就是在赛马场内打造一个超过10万平方米的家居卖场——马会家居。2010年，一个完整的美居中心也将在珠江新城“卷土重来”。据悉，在花城大道与冼村路的交界，新落成的朱美拉酒店共2万~3万平方米的裙楼，将开设高端家私品牌旗舰店，预计2012年可以开业。南面还将打造一个8万平方米的“时尚版美居中心”，定位在大众化的家具、建材和饰品，预计在2011年开业。

琶洲的商业氛围得益于广州国际会议展览中心，琶洲展馆首期占地41.4万平方米，建筑面积39.5万平方米，于2002年底正式投入使用，是目前亚洲最大的会展中心。自建立会展中心后，广州各大家具展、建博会等大大小小展会均于此举办，就连一年两届的盛事广交会亦移师于此。顿时，“展会经济”带动了琶洲的商业，红星美凯龙、吉盛伟邦相继进驻。

而番禺的家具卖场以“实惠”定位，以大石家私城、祺瑞家居博览中心为代表的番禺大石，亦逐渐开始建立家具卖场新品片。广东省家具协会常务副会长兼秘书长王克表示，广东省家具行业已经被广东省政府列为优势传统产业，家具行业的发展亦愈趋成熟。番禺大石这块宝地经过多年的发展，家具市场已经形成了相当浓厚的氛围，未来将朝着专业化、品牌化方向运作。有了协会的关注和扶持，番禺大石可谓找到了发展的契机。

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