嘉宾：NATUZZI（天津）代理公司副总于强

时间：2010年2月25日

地点：加宜家居NATUZZI天津专卖店

记者：孙燕萍

NATUZZI（天津）代理公司副总于强

高端家具市场呈现真空 强势品牌竞争瞄准天津

【搜房家居网】于总，您好。今天非常荣幸采访到您。去年9月来自意大利的奢侈品家具“NATUZZI”入主天津，将“来自意大利的生活方式”带给天津的高端消费者，使得精英阶层对高品质生活的崇尚与追求理念有了更多选择，那么请问，“NATUZZI”作为全球皮质沙发的领导者为什么会选择在此时进军天津市场呢？

【于强】国际高端家具品牌在十年前就已经进军中国市场了，但是发展比较快的还是最近几年，这与人们消费习惯的改变和消费对象的转移有关。自中国改革开放以来，消费者在有了一定的财富积累后，很多人已经实现了名车、豪宅的梦想，而接下来，与这些奢侈品相配套的就是同样高端、有品质的家居消费，这样，就给进口家具市场带来很大机遇。

 
虽然，目前从市场表现来看，进口家具销售情况最好的城市是北京，但是，我非常看好天津市场的潜力。天津作为中国北方的经济中心，尽管目前在消费能力上，和北京、上海、深圳等沿海城市还存在差距，但是我相信在未来5年内天津的进口家具市场将有很大的发展。

首先，国家政策上的支持给了天津很大的发展空间，在整个产业布局上作出了有力调整，天津滨海新区也拥有综合配套改革试点的政策优势。

其次，天津拥有我国北方最大的港口及进出口货值最大的海关，“NATUZZI”的产品全部直接从意大利进口，方便的交通条件给它的入驻提供了很好的流通平台。

最后，也是最值得一提的是，天津家具市场的发展和其消费市场发展是不匹配的。最近几年，天津的城市建设非常快，有消费能力的人也非常多，但是，天津的高端家具消费市场却在很长一段时间以来是真空的，在本地买不到高端、有品位的产品，这迫使很多有消费能力的天津消费者只能选择到北京、上海等城市去消费。

【搜房家居网】入驻天津已经有将近半年的时间了，您认为“NATUZZI”在天津市场表现如何？在国产品牌和国际品牌的双重竞争下“NATUZZI”又将会如何应对呢？
【于强】很值得骄傲地说，最近几个月天津市场的销售额在全国排到前三位，可以说“NATUZZI”用将近三个月的时间完成了我们预计半年的销售计划，这点令我们非常惊喜，同时，也证明了我们的市场分析是正确的，天津的高端家具消费市场潜力无限啊!

你提到与其他国际品牌之间竞争的问题，这是我非常关注的话题。“NATUZZI”是意大利最大的家具制造商,也是全球皮革沙发业的领导者，它富有革新理念和高品质的沙发和扶手椅远销五大洲的123个国家和地区。在设计剪裁设计方面,顶级的意大利手工工艺和先进的纵向综合生产操作为公司引领市场打下了坚实的基础。在国际品牌和国产品牌的双重竞争下， “NATUZZI”有着其独特的优势和魅力：

第一，店面包装上的独到优势。每一家“NATUZZI”专卖店内的精致环境都优雅地传递着一种家饰的理念和装饰方案。“NATUZZI”精心营造了一种奇妙的购物体验，让消费者能徜徉在其中，去思考，去梦想。“NATUZZI”天津店完美秉承 “NATUZZI”所提倡的意式精致生活理念,该店地处市中心繁华地段,拥有720平方米面积。由“NATUZZI”顶级室内设计团队精心打造的原汁原味的意大利风情布置,沿袭了该品牌一贯的经典高贵风格,仿如徜徉在意大利这一欧洲文明国度中,恰如其分地展示了意大利的精致生活方式和历经50年不断升华的品牌精髓。

第二，专业的研发团队为产品注入新的活力。“NATUZZI”设计中心坐落于意大利南部,那里是“NATUZZI”的创意来源。这支由设计师、色彩专家、手工匠组成的庞大团队每天都会为家具赋予最新、最棒的创意,让公司始终走在潮流和时尚的最前沿。“NATUZZI”的产品旨在为需求日益挑剔的顾客提供最广泛的产品,从风格到套面,从舒适性到颜色。选择“NATUZZI”的产品就是选择了一种可靠,值得信赖的意大利生活方式和品质。

第三，高端品牌形象代表着高品质的生活体验，其品质和舒适度是毋庸置疑的。如果通过体验，消费者便可以深切的领会到高品质家具带来的舒适享受。同时，NATUZZ非常注重技术的研发，在提高了产品品质的同时，也降低了生产的成本，性价比的日渐提高也将成为NATUZZ的强大竞争力之一。

所以，我对“NATUZZI”在天津的销售情况，充满了信心。

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