京派家具“犀利”南下，粤派家具首度开腔“犀利”回应！

在刚刚结束的广东三大家具展上，京派打着强大的广告“犀利”南下，一时抢尽了风头。那边厢，京派传递着出走向全国的野心，这边厢，一向务实低调的粤派家具也首度回应了家具派系之争，纷纷表示粤派家具地位牢不可摇，甚至早已进驻北京市场。

 
2010年4月1日下午，由搜房家居网独家策划的大话家居论坛《京派“犀利”南下，家具派系之争风云际会》，在搜房家居网直播间如期举行。在扰扰攘攘的家具派系之争风头下，粤派终于表态了！

京派家具真的很出彩？粤派笑了......

京派家具值得学习吗？粤派点头了......

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京派强打广告旋风袭粤，广东家具为何如此低调？

粤派回应：京派善于做广告 粤派砸钱在渠道

“百强家具真的是很德国”、“耐特利尔伯爵庄园”、“10亿人不了解绿之岛家具”.......像这样的广告语在今年3月的广东家具展上随处可见，一副副硕大的广告牌屹立在展会入口，展馆过道，展厅门前。对于广东市场，这些虽然有点陌生，但又面善的品牌，正是近期炙手可热的京派家具。

其中，广告牌打得最大最多的莫过于广州展了。知名国外品牌芙莱莎儿童家具的广州代理店，就坐落在广州展对面的吉盛伟邦家居卖场，而芙莱莎代表任毅峰却表示没有太留意到这些广告牌，因为作为业内人士，关注点已经不会落在广告宣传上了。

对比任毅峰的“没留意”，参展商之一的海生威家具有限公司总经理刘毅却“很留意”。在他眼中，实力很强的京派家具是值得关注的。不过，刘毅也很是“老实”地说：“广告牌做得很大，那要看是做给谁看了？一般的行家和经销商都不会留意，最多是做给终端消费者看。”

京派家具在广州家具展上的身影

虽说内行看门道，不过作为外行的消费者当然是看热闹了。在京派强打广告之下，消费者会不会趋之若骛？“广东消费者很务实的，不会看你做了多大的广告就选择你，还是看重性价比。” 哥宝金（亚洲）家居连锁机构营业总监陈业秀如此认为。

那为何粤派就如此低调？

刘毅表示，京派善于做广告，不管值不值先做再说，而粤派就偏于渠道建设，“京派靠广告可能真的打开了知名度，但是如果渠道没铺开，再出名消费者也找不到你，京派目前在广东市场还没做好渠道。而我们，还不如多给渠道一点钱建店。”

京派真正靠什么“犀利”？

粤派回应：技术！人才！管理！

提起京派的强打广告是否就代表他们很出彩，粤派不约而同地笑了。但是提及京派值得学习吗？粤派也很诚恳地点头了。

京派真正靠什么“犀利”？几位嘉宾一针见血地道出，北京重视人才，舍得花钱研发设计，而且有比较专业化的管理。而广东企业管理理念比较守旧，抄袭比较多，导致某些大企业也开始走下坡路。

在家具展上，记者亦曾看到京派代表之一的百强家具产品风格尤为突出。据悉，百强家具确实潜心于产品研发上面，专门派遣专业团队到德国考察学习。“百强家具真的是很德国”，所以他们的广告也确实名副其实。

那么，广东家具亦不乏外国设计，为何优势没有京派明显？刘毅对此可谓“痛心疾首”：“粤派的人对设计追求没有京派那么执着，粤派的外国设计跟中国设计没有什么区别。但北京不同，正儿八经的跑到国外考察，请一些专业的知名的设计师。”

同时，刘毅笑言，粤派家具的管理落后源于“家族生意”根深蒂固，管理层都是“自家人”，造成管理层水平的参差不齐。而北京善于利用职业经理人，重视人才的培养和引进，通俗言之，京派思想开放，舍得花钱。

看来，对于自身的劣势，新一代的粤派掌门人还是表现出开阔的心怀，深刻地认识到问题所在，并正在试图运用新的思维模式寻找突破口。

家具根据地如何守？粤派何时“犀利”北上？

粤派回应：粤派早已进驻北京市场

正如三位嘉宾所言，粤派是低调务实派，埋头苦干于渠道建设。在广东市场，虽然京派目前还是处于打响旗号的阶段，但是凭借人才、技术、管理，相信当他们大举南下铺开终端的时候，估计可以达到迅雷不及掩耳之势的影响。因此，“地头蛇”如何稳守根据地？

日前，搜房网曾就此话题采访了健威人性家具营销总监刘正球，刘总认为：“其他派别很难进入广东，因为广东的消费者比较挑，而且广东人本身也比较喜欢海外的东西，听说是四川产的，浙江产的，兴趣不大，因为他们自我满足心很强，不可能会接受。目前川派、京派等家具企业在当地的市场份额已经占得很大了，不过，从早期开始，广东家具都做得比较高端，在一二级市场都做得比较多比较好，因此，我们仍然还是有市场优势的。”

在稳固基地的同时，粤派又能否“犀利”北上？

“粤派早已进驻北京市场了。”刘毅、任毅峰、陈业秀一致点头。刘毅说，粤派家具在北京市场也很有影响力，在数量上，甚至比京派家具还多。那为何声势不大？“粤派只会埋头做事，不会讲。” 陈业秀说。或许，这是粤派的优点，同时亦是需要改进的地方。

结语：“广东不排外，很包容，经商氛围是很好的。”引用莱莎代表任毅峰一句意味深长的话，广东是一个开放的市场，不排斥竞争，反而更需要碰撞。无论是京派还是川派，还是以后形成的各方派系，在做大做强的同时，开拓全国市场是大势所趋，同理，粤派家具北上亦是。正如海生威家具有限公司总经理刘毅所说，粤派还需要学习京派的现代管理和先进理念。

融合，才是家具市场真正蓬勃的表现。

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