“国内家具行业里广东和四川是两支很重要的力量。传统上广东家具企业主要做出口和一二级市场，而四川家具企业主要走三四级市场，但现在两者都在互相渗透各自的市场。”中国木业国际网总裁李洪帆如是表示。

的确如此。国内销量最大的四川全友家具总裁办主任魏彬就对记者称，全友目前正在计划打造高端子品牌进入一二级市场，“我们的目标是一二三四级网络要全部覆盖。”

而广东的不少企业在进行出口转内销的同时，也在向三四级市场渗透。“我们现在大概10％的产品在出口，90％的产品内销，未来肯定是走进下一级市场的。”皇朝家私常务副总王西华表示。

内销主战场

出乎大多人的感觉，家具业 在2009年取得了历史上最好的利润成绩。据家具协会理事长贾清文介绍：“根据国家统计局的统计，去年1—11月份，规模以上家具企业主营业务收入增长了11.7％，但是利润总额增长了28.9％，说明了我们家具企业去年利润还是最好的一年。”

不过，更多的利润显然已来自国内市场。

“现在家具业的出口比例大概在30％，这个比例还在下降。”贾清文对记者表示。这一趋势在2009年表现尤为明显。2009年家具业出口连续11个月是负增长，从12月才开始转正；全年家具出口259.58亿万美元，同比下降了6％。

此种形势之下，国内市场成为唯一的选择。“必须转成内销了，不转就没出路了。”5月5日，广东东莞洋臣家具营销总监罗兰桂对记者表示，“现在我们已快接近我们整体销售的一半了。”此前，洋臣家具一直在替美国雅丽做代工，九成产品出口。

据罗介绍，洋臣家具转投国内主要还是采用薄利多销的策略，今年计划将国内销售做到2.5亿-3亿。而据家具业内人士介绍，内销的利润远远大于外销，“外销5亿元的订单利润往往不如国内5000万的订单。”因此，罗兰桂就表示，公司现在的发展策略就是“外销就顺其自然，现在着力发展内销”。

分级混战

外贸企业转向的结果就是国内市场的竞争开始升级。

国内销量最大的全友家具就表示，未来将要覆盖国内的一、二、三、四级整个网络，使销量要上升30％。“我们要进入一二级市场，要从市场、供货和企业的精力等各个方面入手。比如，一二级市场的房子普遍比三四级的小，所以在设计等方面都要重新考虑。”魏彬对记者透露，不仅如此，除了改变设计等，为了打入一二级市场，全友还将推出高端子品牌，以区别全友的大众化品牌形象。“我们的目标是打造世界级的家具企业。”

面对四川企业的咄咄逼人，广东家具业显然也不会退缩。据了解，目前，由于受到人民币升值的预期影响，出口家具企业在做出口订单时都很谨慎。“不敢把单子做长了，不然人民币一升值，就没有利润了。我了解很多企业现在的单子最多就谈到8月。”一位东莞家具业人士对记者表示。

“我们现在出口的工程单是每个月下单，量也不大。而在内销方面下功夫，目前就逐步内在中部的安徽、河南、江西和湖南做活动，提升销量，之前我们进入三四级市场主要还是在江浙一带的发达地区。”王西华还对记者表示，受房地产调控政策的影响，目前，各家具企业的销售力度还在加大。

看上去，家具业里一场鏖战在所难免。